汤米(化名)21年前买下了他的第一个特许经营权. 如今，他在田纳西州中部拥有8家特许经营店. 虽然他的经销商不喜欢这个主意, 当他开始他的第一个特许经营时，汤米决定拥有房地产, 现在他拥有这八家店的土地和建筑.
汤米和我最近讨论的 出售公司的策略和时机. 在我们的讨论, 他意识到自己有两家不同的公司, 8个地点的特许经营, 以及八个地方的房地产投资组合. 我们将把公司打包成两家公司. 我们将把这八家加盟店作为一家企业出售，买方向汤米支付市场租金. 一旦交易完成, 他将把房地产分拆给第三方, 可能是当地的房地产投资信托基金.
今天，汤米第一天就决定拥有自己的房产，看起来很明智. 房地产价值大幅增长，他的贷款价值比为35%. 然而，他承认，拥有房地产减缓了他的特许经营增长计划. “我经常和银行的“老爸口香糖贷款契约”打交道. 有些时候，我不得不推迟甚至推迟对特许经营业务增长的投资. 回首往事, 难道我没有地产吗, 现在我的特许经营店可能是现在的两倍, 甚至20.”
在他卖掉两家公司之后, 汤米会有比他想象中更多的钱, 所以很难说他决定拥有房地产是一个错误. 但, 他评论房地产投资如何减缓了他的特许经营增长，这是一个不小的考虑. 在这21年里，他不断发展自己的生意, 每一个新的地点都能增加更多的利润，因为他可以利用他的运营费用. 所以就想, 如果他有16个地点而不是8个, 今天，他的营业利润可能会增加一倍多. 当然, 营业利润越高, 营业利润的倍数就越高.
嗯，也许特许权人是对的?
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 以聘雇为基础的业务经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. Cumbee是一名律师，拥有哈佛商学院(Harvard Business School)的MBA学位. 吉姆是这本书的作者 全垒打，职业销售指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的转型顾问之一. 上述原则是正确的, 但是为了保留当事人的身份，名字和事实模式被改变了.
